兴业证券、华创证券、天风证券、博时基金、融通基金、珠江人寿、磐泽资产、第一创业证券、华能贵诚信任有 限公司、博普资产、国联平易近生证券？。

　　一、参不雅环节 公司副总司理、董事会秘书莫晨晓先生带投资者参不雅佛山 顺德，领会德弘沉工前端布局件加工制制及家具机械拆 配、星石机械人项目等公司新产物及重生产环境。 二、交换环节 公司董事长李茂洪先生及副总司理、董事会秘书莫晨晓先 生取投资者进行了深切的交换。

　　？特定对象调研 ？阐发师会议 ？采访 ？业绩申明会 ？旧事发布会 ？演勾当 ？现场参不雅 ？其他德律风会议！

　　的差同化出产需求。针对高端客户对加工精度、效率及功能复 杂度的要求，智能检测 模块等定制化设置装备摆设实现机能升级，而焦点架构连结通用，兼顾 了定制矫捷性取规模效益。同时，设备支撑通过改换刀具取调 整工艺参数，实现多种木材、铝材及复合材料的加工，为客户 供给顺应多元材料取工艺要求的分析处理方案。 Q：目前“极东机械”品牌的运营环境若何？ A：“极东机械”品牌正在国内市场具有较高的品牌认知度， 正在“一带一”沿线海外市场已成立起领先的品牌地位，正在该 区域的市场出名度比力高。公司一直两项运营准绳：一是 严酷施行款到发货轨制，杜绝应收账款影响运营风险；二是保 持优良的净现比程度。当前运营策略侧沉于赋能经销商系统，营业布局方面，公司 出力推进单机设备取机械人从动化处理方案的协同发卖。估计 跟着从动化营业的持续拓展，全体市场空间无望进一步提拔。 Q：公司不赊销的政策表现了较强的议价能力，但竞 争敌手可能采纳更矫捷的发卖政策。公司若何对待这一环境？ A：公司严酷的款到发货政策，是正在分析评估市场环 境、财政健康取持久合做关系根本上做出的审慎运营决策。这 一政策虽看似严酷，却为境表里经销商带来了本色性的好处： 对境内经销商而言，有帮于优化其资金办理、提拔运营不变性， 并通过清晰的结算模式加强合做互信；对境外经销商来说，则 能无效降低跨境资金风险、简化合做流程，并支撑其更专注于 当地市场拓展取办事提拔。公司相信，该政策有帮于建立健康、 通明的财产链合做，鞭策公司取经销商实现配合稳健成 长。 Q：公司寻找经销商的体例取策略是什么？自动联系的经 销商次要通过哪些渠道？目前海外经销商数量是几多？

　　A：公司经销商的开辟次要通过两种路子展开：其一，借 帮行业展会、收集推广等保守渠道进行品牌吸引；其二，依托 现有经销商收集的保举引见。目前，公司品牌对优良经销商颇 具吸引力，近年来新增合做的经销商大多是业内排名靠前、经 营天分优良的企业。截至目前，公司海外经销商数量已跨越 50家，公司将继续积极开辟海外市场，着沉加强正在海外市场 份额持续提拔。 Q：公司钻孔设备的次要合作劣势表现正在哪些方面？ A：公司焦点零部件由四川丹齿等供应商供给，包罗减速 机等环节部件。公司自从控制高端手艺取焦点软件系统。数控 钻孔设备的合作劣势次要表现正在智能软件系统上，采用高级蚁 群算法，可从动规划最优加工径，行业初创钻头AI智能最 优排布，加工效率比同类竞品更高，因而深受沉视加工效率取 精度的家具制制企业欢送。 Q：AI手艺能否对公司或客户发生了赋能感化？ A：AI手艺已正在公司出产从动化环节和数控钻智能软件系 统等方面获得现实使用，并阐扬了必然的积极感化。公司认为， AI手艺虽然正在短期内对出产形态的变化性影响相对无限，但 仍然有推广的需要性。目前，AI手艺次要使用于提拔板材利 用率、钻孔效率以及为经销商供给更高效的售背工艺支撑，正在 产物设想环节的使用尚处于初步阶段。 Q：公司对人形机械人外行业使用方面的结构？ A：公司目上次要专注于木匠机械及家具制制从动化范畴 的研发取财产化，已成功将工业机械人集成于智能出产线取柔 性加工单位中，构成成熟的从动化处理方案。关于人形机械人这一前沿手艺标的目的，公司持续关心其正在工业场景中的使用可能 性，并积极评估相关手艺取现有营业的协同潜力。将来若有明 确的手艺结构或营业进展，公司将根据相关律例要求及时履行。

　　Q：公司近期推出股票期权激励打算，次要基于哪些计谋 考虑？ A：本次股票期权激励打算次要基于以下计谋考量：一是 不变焦点团队，成立取优良人才的持久绑定机制，通过设置阶 梯式的期权分派方案，激励员工取公司配合成长；二是明 确业绩导向，激励打算以2025年经审计的停业收入及归母净 利润为基数，设定2026年、2027年、2028年响应的业绩查核 方针，20%、30%，以此强化全员 的业绩增加认识；三是完美共享机制，通过公司持久价值增加 实现员工取企业好处的共享。此外，公司董事长近期通过二级 市场增持了公司股份，进一步表现了办理层对公司将来成长前 景的果断决心。 Q：对 2026年国内取海外订单的瞻望若何？次要影响因 素有哪些？国内房地产市场情况及俄罗斯等沉点海外市场前 景若何？ A：国内订单需求呈现布局性特点：面向出口家具制制商 的客户订单活跃度较高，特别正在山东、福建、广东、浙江等外 贸集中区域已回暖迹象；而取定制家具联系关系度较高的客户 需求仍处于市场低位。海外订单多年来连结不变增加态势， 2025年虽遭到俄罗斯市场波动的影响，但将来全体增加趋向 具备较高确定性。若国内房地产市场能逐渐企稳，估计将对下 逛设备投资发生积极拉动。家具制制设备的更 新周期一般为8-10年，2016年前后采购的设备已连续进入替 换阶段，虽然当前部门企业本钱开支志愿审慎，但存量设备的 更新需求仍然存正在。面临当前市场，公司将聚焦海外市场 取出口型家具客户，持续阐扬产能取产物劣势。 Q：公司设备能否可以或许笼盖高、中、低端分歧条理的家具 厂出产需求？ A：公司设备采用模块化设想取同一手艺平台，具备优良 的扩展性取适配能力，可全面笼盖高、中、低端家具制制企业。